Dünya Çapında E-Ticaret Pazarlamacıları Neden Yerel Reklamcılığa Dönüyor?

1. Açık web’de kişiselleştirilmiş beslemeler.

Facebook ve diğer sosyal medyanın inanılmaz yaygınlaşmasıyla, tüketiciler, ağdaki önceki etkinliklerine ve davranışlarına dayalı olarak seçilen içeriği öne çıkaran kişisel haber akışlarında gezinmeye alıştılar.

Doğal reklamcılık ile şirketler, açık web’in çok daha büyük ölçeğinde hedef kitlelerinin benzer şekilde tasarlanmış “içerik akışlarında” öne çıkabilirler. Dahası, yerel platforma bağlı olarak, reklamverenler, önde gelen haber ve eğlence organizasyonları, spor kanalları ve uluslararası pazarlardaki yayıncılar gibi dünyanın bazı premium web sitelerinde reklam alanına erişebilirler.

Yerel reklamcılığın hatırlanması gereken kritik bir nokta, “beslemenin” sosyal medya deneyimini taklit etmesidir, ancak bu kez açık ağda – internetin tüm küresel halka açık kısımları – kapalı ağlar yerine belirli sosyal platformların.

E-ticaret için Yerel Reklamcılığın Faydaları

EMarketer’e göre, küresel perakende e-ticaret pazarı 2020’de 4,28 trilyon dolar değerine ulaştı ! Tam rakamı bilmeseniz bile, her e-ticaret işletmesi sahibi size deneyimlerinden günümüz pazarının gerçekte ne kadar zorlu ve rekabetçi olduğunu ve her reklam dolarının yatırım getirisini kanıtlamanın ne kadar önemli olduğunu söyleyebilir.

Bir e-ticaret pazarlamacısının en önemli işi, potansiyel müşteriden elde tutulan müşteriye dijital yolculuk boyunca ilerleyen tüketicileri meşgul tutmaktır. İşte bu yolculuğun kısa bir özeti:

• Farkındalık: Tüketici, markayı veya ürünü henüz duymamıştır. Çevrimiçi göz atma oturumları sırasında maruz kaldıklarında, markaya aşina olurlar ve farkındalık oluşturmaya başlarlar.
• Değerlendirme: Tüketici, marka veya ürünle bir şekilde çevrimiçi olarak karşılaşmıştır. Şimdi daha derine iniyorlar, ilgili içeriği keşfediyorlar, onu öğreniyorlar ve onunla bir bağlantı kuruyorlar.
• Tercih: Bu aşamada tüketici, markayı diğer rakiplere göre tercih ettiğini gösterir. Belki de markanın içeriğini çevrimiçi olarak aktif bir şekilde arıyorlar veya markayla daha derinlemesine ilgileniyorlar, web sitesini ziyaret ediyorlar, reklamları tıklıyorlar vb.
• Satın Alma: Tüketici, marka ile bağlarını zamanla güçlendirdikten sonra, onu bir müşteriye dönüştürerek dönüşmeye karar verir. Dönüşüm, bir ürün veya hizmet satın almayı veya bir potansiyel müşteri formunu doldurma veya bir satış araması talep etme gibi başka bir eylemi içerebilir.
• Elde tutma: Müşteri dönüştükten sonra marka, aktif bir müşteri olmaya devam etmeleri için onlarla bağlantı kurmaya çalışır; örneğin, onları tekrar satın almaya teşvik ederek veya şirketle başka şekillerde ilişki kurarak.

Görüntü Kaynağı

E-ticaret için yerel reklamcılığın güzelliği, farkındalık yaratarak, güven oluşturarak veya onları dönüştürmeye ve satın almaya ikna ederek yolculuğun her aşamasında her türden müşteriye uyum sağlamanın inanılmaz derecede esnek olmasıdır.

Yerel reklamcılığın bir dizi hedef ve KPI için e-ticaret etkinliğini artırabileceği yollara bir göz atalım:

1. Artan marka bilinirliği.

Marka tanınırlığı bir anda gerçekleşmez. Yerel reklamcılık, yüksek potansiyele sahip hedef kitleler arasında marka görünürlüğünü artırmanın nispeten basit ve uygun maliyetli bir yoludur.

Markalar, hedef kitlelerinin sık sık ziyaret ettiği yayıncı sitelerinde yerel reklam alanı satın alarak veya geçmiş müşterileri günlük göz atma sırasında yerel reklamlarla yeniden hedefleyerek, en önemli zaman ve yerde farkındalığı önemli ölçüde ve etkili bir şekilde artırabilir.

2. Güvenilirlik.

Güven, çağdaş tüketiciler için, özellikle satıcılar ve alıcılar arasında geleneksel yüz yüze ilişkilerin var olamayacağı çevrimiçi ortamda inanılmaz derecede önemli bir konudur. Edelman Trust Barometer anketine göre, tüketicilerin% 81’i satın aldıkları bir markaya güvenebilmeleri gerektiğini söylüyor.

Yerel reklamcılık ile, e-ticaret şirketleri, reklamlarının hangi yayıncı sitelerinde görüneceğini seçebilir ve BBC, ESPN, Time ve diğerleri gibi dünyanın önde gelen web sitelerinden bazılarına erişim sağlayabilir. E-ticaret markaları, premium web sitelerinde görünerek, güvenli bir reklam ortamı ve yüksek kaliteli reklam yerleşimleriyle gelen güvenilirlik ve güveni garanti eder.

3. Daha yüksek katılımlar.

Yerel reklamlar, çevreleyen web sayfası için “yerel” olduklarından (veya başka bir deyişle, sayfanın biçimine ve hissine kusursuz bir şekilde uyduklarından), reklam gibi görünmezler. Bu, tüketicilerin onlarla normal reklamlardan farklı bir şekilde ve çoğunlukla daha iyisi için etkileşime girdiği anlamına gelir.

İnsanların yerel reklamlara nasıl tepki verdiğini değerlendirmek için göz izleme teknolojisinin kullanıldığı bir araştırmaya göre, görüntülü reklamlardan% 25 daha fazla kişi feed içi yerel reklamlara baktı.

Buna ek olarak, ankete katılanların% 32’si yerel bir reklamı bir aile üyesiyle veya arkadaşlarıyla paylaşacaklarını söylerken, bu oran görüntülü reklamlar için% 19’dur. Sonuç olarak: yerel reklamlar, geleneksel reklamlardan daha fazla etkileşim ve daha derin etkileşim elde eder.

4. Satın alma süresinin kısalması.

En iyi yerel reklam platformları, son derece gelişmiş hedefleme seçenekleri sunar. Bu, reklamverenlerin yüksek düzeyde bölümlere ayrılmış kitlelere belirli içerik türleri sunabileceği anlamına gelir. Doğru içerik, doğru zamanda doğru kitleye sunulduğunda, müşteri yolculuğunu optimize eder ve etkinliğini artırır.

Örneğin, popüler bir hedefleme yöntemi Lookalike Audiences’dir. Bu özellik, mevcut, yüksek dönüşüm sağlayan bir kitleyi analiz eder ve özelliklerine, çevrimiçi ilgi alanlarına ve davranış profillerine göre yeni kitle segmentleri oluşturur.

Görünümlerine göre Benzer Kitleler, bu nedenle yaş aralığı veya cinsiyet gibi kitle hedeflemeye yönelik tipik, genelleştirilmiş yaklaşımlara göre dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksektir. İlgili kitlelere odaklanarak, e-ticaret markaları düşük potansiyelli müşterileri ayıklayabilir ve daha hızlı dönüşümler oluşturabilir.

5. Daha fazla satış.

Yerel reklamcılık mükemmel bir fırtına: ilgili kitleleri hedefleyen ilgi çekici içerik, yüksek kaliteli trafik çeken birinci sınıf web sitelerinde tanıtılır. O halde, yerel reklamların % 18 artan satın alma niyetiyle ilişkilendirilmesi ve e-ticaret pazarlamacılarının satışları artırmak için yerel reklamlardan giderek daha fazla yararlanmaları şaşırtıcı mı ?

Başarılı Bir Yerel Reklam Kampanyası Nasıl Başlatılır?

Başarılı bir yerel reklam kampanyası, kısmen bilim ve kısmen sanattır. Hedef kitle hakkında bilgi, reklam ve içerik oluşturmak için yaratıcı beceriler ve hedeflemeye ve KPI’lara odaklanmaya yardımcı olmak için biraz ileri teknoloji deneyimi gerektirir. Öte yandan, günümüzde yerel reklam platformları son derece kullanıcı dostudur ve kampanya tasarımı ve yönetimi için öğrenmesi zor olmayan gelişmiş araçlar sunar. Tüm dijital pazarlama faaliyetlerinde olduğu gibi, yerelde başarı sabır, deneyim ve azim gerektirir.

Başarıya doğru yerel bir reklam kampanyası başlatmanın dört temel adımı şunlardır:

1. Doğru yerel reklam platformunu seçin.

Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç yerel reklam platformu vardır ve doğru seçimi yapmak önemlidir. Dikkate alınması gereken birkaç faktör var. İlk olarak, farklı yerel platformların farklı yayıncılar ve web siteleriyle ortaklıkları vardır, bu nedenle ilgili hedef kitlelerinizden yüksek trafik alan yayıncılarla çalışan bir platform seçmek çok önemlidir. Bazı reklamverenler, daha fazla yayıncı sitesinde teşhirlerini ve kitle erişimini en üst düzeye çıkarmak için aynı anda birkaç yerel platformla çalışır.

Dikkat edilmesi gereken bir diğer faktör de hedefleme özellikleridir. İhtiyaçlarınız için en iyi hedefleme seçeneklerini hangi platformlar sunuyor? Lookalike Audiences, özellik hedefleme ve ilgi alanı hedefleme gibi şeylere odaklanın (ilgi alanlarına ve geçmiş çevrimiçi davranışlarına göre belirli müşterileri hedefleme). Ayrıca, yerel reklamcılığı otomatikleştirebilen ve belirli hedeflere göre optimize edebilen gelişmiş özellikler de önemlidir. Her yerel ağın kendine has özellikleri ve faydaları vardır ve doğru ya da yanlış seçim yoktur.

2. Yerel reklamcılık hedeflerinizi belirleyin.

Herhangi bir dijital pazarlama faaliyetinde olduğu gibi, ölçülebilir ve ölçülebilir hedefler belirlemek çok önemlidir. Bir kampanyanın başarılı olup olmadığını ve nasıl optimize edileceğini bilmenin tek yolu budur. Yerel reklam kampanyalarında yaygın olarak kullanılan birkaç hedef vardır. İşte kısa bir özet:

• Marka bilinirliği: Bu, web sitesi ziyaretleri, web sayfalarında harcanan zaman ve şirket adı, ürün adı veya alakalı anahtar kelimeler için arama trendlerini izleyerek ölçülebilir.
• Kitle katılımı: Bu, yerel reklamların TO’su, blog ziyaretleri, bloglarda harcanan süre ve daha fazlasıyla ölçülebilir.
• Potansiyel müşteri oluşturma: Yerel bir reklam, potansiyel müşteri formu içeren bir açılış sayfasına yönlendirebilir. Açılış sayfasından üretilen potansiyel müşteri sayısı, yerel kampanyanın başarısını gösterir.
• Müşteri edinme: Yerel reklam kampanyalarından üretilen kaç potansiyel müşteri yeni müşterilere dönüşür? Yerel reklamlar, potansiyel müşteriler için besleme akışını başlatmak ve onları yolda yeni müşterilere dönüştürmek için çok etkili olabilir.
• Dönüşümler: Birçok pazarlamacı için bu, yerel reklamcılıkta başarının kutsal kasesidir. Yerel bir reklamdan kaç dönüşüm oluşturuldu? Bir dönüşüm, bir e-kitap indirmek, bir ürün satın almak, bir haber bültenine kaydolmak, bir uygulama yüklemek veya başka herhangi bir işlem olabilir.

Kampanyanın hedefi belirlendikten sonra, öğeleri oluşturmaya başlama zamanı gelir: yerel reklam ve bağlantılı içerik.

3. Benzersiz içeriği geliştirin.

Yerel reklamcılık, her türden müşteri için her tür içeriği tanıtmanın harika bir yoludur. Yerel içerikle iyi çalışan içerik türlerinin örnekleri şunları içerir: bloglar, e-kitaplar, teknik incelemeler, infografikler, videolar, podcast’ler, referanslar, incelemeler, hikayeler, uygulama indirmeleri, ürün sayfaları ve testler ve anketler gibi etkileşimli içerik.

Farkındalık aşamasındaki yeni bir tüketici, yerel olarak tanıtılan ilginç bir referans videosu aracılığıyla bir markayı daha iyi tanıyabilir. Ya da geçmişte dönüşüm gerçekleştirmiş bir müşteri, ilgisini çekebilecek yeni bir ürün özelliği hakkında yerel bir reklamla yeniden hedeflenebilir. Reklam, yeni özellikle ilgili bir bloga bağlantı verebilir. Müşterileri yerel içerikle meşgul etmek için kullanılabilecek pek çok içerik türü vardır – tek sınır hayal gücüdür.

4. Raporlamaya odaklanın.

Bu, ikinci adımda karar verdiğiniz hedefler ve KPI’ların tekrar devreye girdiği zamandır. Yerel bir kampanya başlattıktan sonra, daha iyi sonuçlar elde etmek için optimize edilebilmesi için sonuçları izlemek ve izlemek çok önemlidir. Birçok yerel reklamcılık platformu, gösterge tablosunda kampanya optimizasyonuna yardımcı olmak ve yerel reklamların A / B testini desteklemek için araçlar ve özellikler sağlar.

Örneğin, bir reklamveren, farklı resimler veya başlıklar içeren bir yerel reklamın iki sürümünü çalıştırmayı seçebilir. KPI metriğine ulaşmaya yaklaşan reklam açıkça daha iyi performans gösterir ve kampanya, gelecekte yüksek performanslı versiyonu içerecek şekilde optimize edilebilir.

Yerel reklam platformlarında hedeflemenin, hangi reklamların hangi müşteriler ve kitleler için en iyi sonucu verdiğini zamanla öğrenen algoritmalara dayandığını unutmayın. Akıllı optimizasyon taktikleri ile reklamverenler, yerel sonuçlarını artırmak için bu algoritmalardan yararlanabilir.

Yerel Reklamcılık – E-Ticaret Pazarlamacıları için Cure

Yerel reklamcılık 2011’de sahneye çıktığında, önümüzdeki on yıl içinde, ücretli reklamcılığın en popüler ve etkili biçimlerinden biri olarak geleneksel gösterimi geride bırakacağını bilmenin hiçbir yolu yoktu. Her yıl, yerel reklamcılık harcamaları dünya çapında hızlı bir şekilde artıyor.

Özellikle günümüzde, sosyal medya ağları konuşma özgürlüğü ve veri gizliliğini çevreleyen sorunlarla mücadele ederken, yerel reklamcılık, açık web’in muazzam küresel kitlesi arasında erişim ve teşhir için güçlü ve güvenilir bir alternatif olduğunu kanıtlıyor. Bir numaralı hedefi aşırı kalabalık pazarlarda dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak olan e-ticaret pazarlamacıları için, yerel reklamcılığa yönelik potansiyel ve ihtiyaç her geçen gün daha net ve daha acil hale geliyor.

Kaynak : bigcommerce.com